이랜드 중국에서 살아남기

 

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철수 기업 많은데… 이랜드, 中서 ‘나 홀로 질주’

 

중국 시장에서 살아남고 번영하기 위해서는 이랜드차이나의 사례처럼 조직 혁신, 현지화, 현지 소비자 선호에 대한 적응, 강력한 관계 구축(관시) 등을 포괄하는 다각적인 접근이 필요합니다. 기사에서 강조된 주요 전략과 요소를 분해해 보겠습니다.

1. 조직 혁신 및 현지화:
   • 이랜드차이나 최운식 대표는 현지 중국인 임원을 선임하고 주요 보직을 중국인 직원으로 채워 조직 구조를 개편했습니다. 이는 현지 비즈니스 환경을 이해하고 통합하려는 의지를 보여줍니다.
   • 중국 시장의 요구에 맞춘 설계, 주문, 생산, 판매에 대한 5일간의 완료 시스템을 채택함으로써 현지 요구에 대한 유연성과 대응력을 보여줍니다.
   • 중국 내 시장 분석 및 소비자 선호도를 기반으로 브랜드 및 제품 제공을 업그레이드합니다.
2. 성공적인 한국 관행 적응:
   • 브랜드 품질 업그레이드 및 패스트 패션 제공 등 한국 시장의 성공적인 전략과 제품을 활용하여 중국 소비자에게 어필합니다.
   • 효과적인 공급망 관리를 구현하여 시장 수요에 신속하게 대응하고 재고 효율성을 유지합니다.
3. 강력한 관계 및 네트워크 구축(Guanxi):
   • 현지 파트너, 공급업체 및 이해 관계자와 장기적인 관계 및 네트워크를 구축합니다.
   • 상하이 E-Innovation Valley를 협업과 혁신의 허브로 활용하여 국내 기업 및 파트너와의 연계를 촉진합니다.
   • 일관된 존재감과 투자, 현지 경제에 대한 기여를 통해 30년 이상 중국 시장에 대한 헌신을 보여줍니다.
4. 규제 과제 및 문화적 차이 탐색:
   • 전략의 적응과 회복력 유지를 통해 한류 금지와 같은 도전을 견뎌냅니다.
   • 지역 인재와 지식을 비즈니스 운영에 통합하여 문화적 뉘앙스와 규제 복잡성을 탐색합니다.
5. 지속적인 개선 및 적응:
   • 변화하는 시장 역학 및 소비자 선호도에 대한 지속적인 개선과 적응의 사고방식을 수용합니다.
   • 새로운 생산 방법과 기술을 탐색하는 등 혁신과 효율성 제고를 위한 기회를 선제적으로 모색합니다.

본질적으로 중국 시장에서 살아남고 번영하기 위해서는 현지 역학에 대한 깊은 이해, 적응 의지, 관계 구축 및 소비자에게 가치를 전달하기 위한 전략적 접근이 필요합니다. 이랜드 차이나의 성공은 중국 시장의 복잡성을 극복하는 데 있어 이러한 전략이 효과적이라는 것을 보여주는 증거입니다.

 

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